Convertir les annonces Amazon en Walmart : un guide et un outil

Présentation :

Alors que le paysage du commerce électronique continue d'évoluer, la diversification de votre présence en ligne sur de multiples plateformes est devenue une stratégie cruciale pour les vendeurs. Walmart, qui est en train de devenir un acteur formidable dans le domaine du commerce électronique, représente une opportunité lucrative pour les vendeurs Amazon qui cherchent à étendre leur portée. Cependant, le transfert de vos listes de produits Amazon directement vers Walmart n'est pas simple en raison des caractéristiques uniques de chaque plateforme. Ce guide explique comment vous pouvez transférer efficacement vos offres Amazon vers Walmart, en mettant l'accent sur l'outil innovant Kua.ai, conçu pour rationaliser ce processus.

Comprendre le paysage des listes de produits Walmart

Alors que nous explorons le monde en plein essor de la plateforme de commerce électronique de Walmart, il est essentiel de reconnaître sa croissance phénoménale et les opportunités uniques qu'elle présente pour les vendeurs. Walmart, traditionnellement un géant de la vente au détail, a rapidement évolué pour devenir une force importante dans le domaine des achats en ligne, remettant en question la domination de plateformes comme Amazon.

Croissance du commerce électronique de Walmart :

Des données récentes soulignent l'expansion impressionnante de Walmart sur le marché numérique. Selon Les bénéfices des entreprises de Walmart pour l'exercice 2023, la société a enregistré une croissance annuelle de 7 % de son chiffre d'affaires total, pour un montant impressionnant de 611 milliards de dollars. Cette trajectoire de croissance reflète celle de Walmart changement stratégique vers le commerce électronique et la transformation numérique.

Analyse comparative avec Amazon :

Bien que la trajectoire de croissance de Walmart dans le domaine du commerce électronique soit significative, il est essentiel de comprendre les différences entre les plateformes Walmart et Amazon. Contrairement à Amazon, qui est depuis longtemps une plateforme axée sur le commerce électronique, l'approche de Walmart intègre son vaste réseau de magasins physiques à sa présence en ligne. Cette stratégie omnicanale offre aux clients une expérience d'achat fluide et permet à Walmart de se démarquer dans le paysage du commerce électronique.

Implications pour les vendeurs :

Pour les vendeurs, cette croissance et cette transformation de la plateforme de commerce électronique de Walmart constituent une opportunité lucrative. Cependant, pour tirer parti de cette opportunité, il faut comprendre l'environnement unique de Walmart. La plateforme de Walmart fonctionne avec son propre ensemble d'algorithmes, d'exigences de mise en vente et de stratégies d'engagement client, qui sont distincts de ceux d'Amazon. Les vendeurs qui souhaitent développer leur activité sur la plateforme Walmart doivent adapter leurs stratégies pour répondre à ces exigences spécifiques et aux attentes des clients.

Pourquoi le copier-coller direct d'Amazon vers Walmart ne fonctionne pas

Lorsqu'ils s'aventurent sur la place de marché de Walmart, les vendeurs pensent à tort qu'il est possible de transférer directement les listes de produits Amazon à Walmart. Cette approche ne tient pas compte de la dynamique distincte de chaque plateforme. Le potentiel de Walmart en tant que plateforme de vente lucrative, à condition que les vendeurs comprennent son environnement unique et s'y adaptent.

Amazon contre Walmart : comprendre les plateformes

Amazon, reconnu comme le leader du commerce électronique, contraste nettement avec Walmart à plusieurs égards. Bien que Walmart ait fait des progrès significatifs dans sa présence dans le commerce électronique, ses racines dans le commerce de détail offrent une expérience et des attentes différentes aux acheteurs. Comprendre ces différences est essentiel pour optimiser les annonces pour Walmart.

Trafic de visiteurs et densité de vendeurs

Walmart reçoit en moyenne 110 millions de visiteurs par mois, un chiffre qui ne cesse de croître. En comparaison, Amazon dispose d'une base plus importante, mais cela signifie également une concurrence accrue avec 2,5 millions de vendeurs tiers à partir de 2022.

Walmart les ventes ont augmenté de 74 % après la COVID, atteignant plus de 62 milliards de dollars en 2022, ce qui indique une expansion rapide de sa portée en matière de commerce électronique.

Optimisation des listes : titre, puces et description

• Titre : Walmart exige que le nom de la marque figure au recto et n'autorise que 75 caractères dans le titre. Amazon autorise toutefois jusqu'à 200 caractères et fait preuve de plus de flexibilité en incluant le nom de la marque.

Liste des produits Walmart

• Points à puces et caractéristiques du produit : Les caractéristiques des produits de Walmart, équivalentes aux puces d'Amazon, ne sont pas aussi visibles et ne se classent pas aussi haut dans l'algorithme de recherche. Walmart met davantage l'accent sur les domaines principaux tels que la catégorie de produits et le public cible.

Liste des produits Walmart

Liste des produits Amazon

• Description du produit : Amazon limite les descriptions des produits à 2 000 caractères, tandis que Walmart autorise jusqu'à 4 000 caractères. Cet espace sur Walmart doit être utilisé pour fournir des détails complets sur les produits, car il ne comporte pas de section pour les demandes des clients.
• Images et engagement des clients

Les deux plateformes donnent la priorité aux images des produits, mais l'accent est mis différemment. Sur Walmart, 80 % de l'écran affiche l'image du produit, soulignant ainsi son importance dans la décision d'achat.

• Walmart ne dispose pas d'une section dédiée aux demandes des clients, ce qui signifie que les images et les descriptions des produits devraient répondre de manière exhaustive aux questions des clients potentiels.
• Optimisation du backend : un facteur essentiel

L'optimisation du backend de Walmart est cruciale pour la visibilité. L'équipe d'assistance de la plateforme examine activement les annonces et propose des suggestions d'amélioration, une fonctionnalité peu courante sur Amazon.

Différence entre Walmart et Amazon

Aspectez les vendeurs tiers Amazon Walmart2,5 millions (en 2022) 150 000 (en 2022)Longueur du titreJusqu'à 200 caractèresSeulement 75 caractèresNom de la marque dans le titrePlus flexibleNom de marque requis sur le devantPoints à puces et caractéristiques du produitPlus grande importance dans le classement Moins visible et moins bien classé, concentrez-vous sur les champs principauxDescription du produitLimité à 2 000 caractères Permet jusqu'à 4 000 caractèresSection des demandes des clientsDisponibleNon disponibleEmphase sur l'imageImportant, mais moins dominant sur l'écran : 80 % de l'écran affiche l'image du produitOptimisation du backendMoins de commentaires sur la qualité de l'annonce Commentaires actifs sur la qualité de l'annonce

Meilleures pratiques pour optimiser les annonces Walmart

L'optimisation pour Walmart va au-delà de la simple conversion. Les vendeurs doivent tenir compte des nuances liées à la rédaction d'annonces Walmart captivantes. Des stratégies de mots clés à l'optimisation des titres, en passant par la sélection des bonnes images et la rédaction de descriptions de produits attrayantes, nous aborderons tous les éléments essentiels pour que vos annonces Walmart se démarquent. Voici quelques points clés à retenir pour améliorer vos annonces Walmart :

• Titres des produits : Veillez à ce que les titres soient clairs et concis, idéalement entre 50 et 75 caractères. Incluez des mots clés pertinents tels que la couleur, la marque et le modèle. Par exemple, pour un mixeur rouge, utilisez un titre tel que « Mélangeur à haute vitesse 300 W - Compact, rouge, sans BPA » au lieu de simplement « Mixeur ».
• Descriptions et principales caractéristiques : Fournissez des descriptions détaillées et dressez la liste des principales fonctionnalités. Visez un minimum de 150 mots dans la description, en l'ajustant si nécessaire pour les différentes catégories de produits. Au lieu d'une description vague telle que « mixeur de bonne qualité », utilisez une description détaillée telle que « Mélangeur à haute vitesse de 300 W, parfait pour les smoothies et les shakes, doté de lames en acier inoxydable et d'un corps en plastique durable sans BPA. Facile à nettoyer et compact pour le rangement. »
• Attributs : Sélectionnez les attributs pertinents pour augmenter la visibilité dans les résultats de recherche et les filtres. Pour un appareil photo numérique, incluez des attributs tels que le nombre de mégapixels, les capacités de zoom, l'autonomie de la batterie et les dimensions.
• Mots clés : La recherche de mots clés pour Walmart ne diffère pas significativement des pratiques de référencement standard. Si ce processus est nouveau pour vous, pensez à explorer notre autre article sur la recherche de mots clés. Utilisez des outils tels que SEMrush, Google Adwords Keyword Planner ou L'outil magique SEO de Kua.ai. Une approche pratique consiste à rechercher des produits similaires sur Walmart Marketplace et à observer les mots clés des concurrents. Une fois que vous avez compilé une liste de mots clés robuste, intégrez-les stratégiquement dans les sections modifiables de votre page produit Walmart afin d'optimiser la visibilité.

Exemple d'inclusion de mots clés similaires à « petit bureau d'ordinateur » pour le référencement

• Images de qualité : Téléchargez des images professionnelles en haute résolution sur fond blanc. La taille d'image recommandée est d'au moins 1 000 x 1 000 pixels. Pour un tapis de yoga, fournissez plusieurs images haute résolution montrant le tapis utilisé, sa texture, son épaisseur et toutes ses caractéristiques de conception uniques.
• Utilisation du Rich Media : Améliorez vos annonces à l'aide de contenus multimédias tels que des vidéos de produits, des images à 360 degrés et d'autres contenus informatifs pour augmenter les taux de conversion. Pour une montre connectée, incluez une vidéo présentant ses fonctionnalités telles que la surveillance de la fréquence cardiaque, le GPS et la résistance à l'eau, ainsi qu'une vue à 360 degrés pour donner aux clients un aperçu complet du produit.

Éviter les pièges courants en matière de conversion

La transition des listes de produits d'Amazon vers Walmart peut être semée d'embûches si elle n'est pas abordée correctement. Voici quelques pièges courants à éviter :

• Copier directement du contenu : le simple fait de copier-coller des offres Amazon dans Walmart peut entraîner des problèmes. Walmart a des préférences distinctes pour les styles d'annonce, en mettant l'accent sur la simplicité et la franchise plutôt que sur la densité des mots clés.
• Ignorer les exigences relatives aux images : Walmart applique des directives spécifiques relatives aux images qui diffèrent de celles d'Amazon. Ils nécessitent un minimum de quatre images par annonce, avec un fond blanc et aucun élément supplémentaire ne faisant pas partie du produit. Les images trompeuses sont absolument interdites.
• Oublier la longueur et le style du titre : contrairement à Amazon, Walmart préfère les titres de produits plus courts et plus concis. Les titres longs et bourrés de mots clés qui fonctionnent bien sur Amazon peuvent ne pas correspondre à l'audience ou aux algorithmes de la plateforme de Walmart.
• Négliger les caractéristiques uniques de Walmart : chaque plateforme a des caractéristiques et des exigences uniques. Par exemple, la section Principales fonctionnalités de Walmart est limitée à 80 caractères par fonctionnalité et préfère trois à dix fonctionnalités. Ne pas s'adapter à ces nuances peut nuire à l'efficacité de votre annonce.
• Oublier de personnaliser les descriptions : Walmart privilégie les descriptions de produits qui vont droit au but, sans « fioritures ». Cette approche diffère du style plus détaillé d'Amazon. Les descriptions sur Walmart doivent être claires et concises, idéalement autour de 150 mots, et dépourvues de détails inutiles.

En comprenant ces pièges et en adaptant votre stratégie en conséquence, vous pouvez créer des annonces plus efficaces et conformes à la plateforme sur Walmart. N'oubliez pas que ce qui fonctionne pour un site de commerce électronique peut ne pas fonctionner pour un autre. La personnalisation est donc essentielle.

Présentation de Kua.ai : votre outil pour une conversion efficace

Dans ce contexte concurrentiel, l'efficacité est essentielle. Entrez Kua.ai, un outil spécialement conçu pour aider les vendeurs à adapter leurs offres Amazon à Walmart. Cette section présentera les fonctionnalités de Kua.ai, en décrivant comment il analyse et convertit les annonces pour les aligner sur les exigences spécifiques de Walmart, économisant ainsi du temps et des efforts.

Guide étape par étape sur l'utilisation de Kua.ai pour la conversion

La conversion de vos offres Amazon vers Walmart ne doit pas être un processus compliqué ou fastidieux. Avec des outils tels que Kua.ai, vous pouvez rationaliser ce processus de manière significative. Voici un guide étape par étape expliquant comment utiliser Kua.ai pour convertir efficacement vos listes de produits Amazon en Walmart :

Étape 1 : saisissez votre ASIN Amazon et sélectionnez votre Amazon Market

Action : Commencez par vous connecter à Kua.ai et saisissez le numéro d'identification standard Amazon (ASIN) du produit que vous souhaitez convertir.

Objectif : L'ASIN est un code unique attribué à chaque produit sur Amazon. Il permet à Kua.ai d'identifier avec précision et de récupérer les informations correctes sur les produits dans la base de données d'Amazon.

Remarque : Assurez-vous de sélectionner le marché Amazon approprié (par exemple, Amazon.com, Amazon.co.uk) sur lequel votre produit est mis en vente, car cela affecte les informations sur le produit récupérées.

Exemple d'ASIN : B0CCD4ZY27

Étape 2 : Entrez vos mots clés pour la description de Walmart

Action : Entrez les mots clés que vous souhaitez inclure dans la description de votre produit Walmart. Ils doivent être pertinents pour votre produit et optimisés pour l'algorithme de recherche de Walmart.

Objectif : Cette étape garantit que la description du produit créée par Kua.ai est non seulement adaptée à la plateforme de Walmart, mais également adaptée au référencement pour améliorer la visibilité sur Walmart.com.

Conseil : Recherchez des mots clés susceptibles d'attirer votre public cible sur la plateforme.

Étape 3 : Vérifiez les listes de produits extraites par Kua.ai pour votre ASIN

Action : Consultez les informations sur le produit extraites par Kua.ai en fonction de l'ASIN que vous avez indiqué. Cela inclut généralement le titre du produit, les images, la description et d'autres détails pertinents.

Objectif : Cette étape de vérification est cruciale pour s'assurer que les informations récupérées par Kua.ai sont exactes et correspondent au bon produit.

À votre attention : Portez une attention particulière aux détails et assurez-vous que toutes les informations correspondent à votre offre Amazon.

Étape 4 : Kua.ai écrit la description du produit Walmart en fonction de vos informations ASIN Amazon

Action : Une fois que vous aurez vérifié les informations, Kua.ai utilisera les données, ainsi que les mots clés fournis, pour générer une nouvelle description de produit adaptée à Walmart.

Objectif : Cette étape automatisée vous permet d'économiser du temps et des efforts liés à la rédaction manuelle d'une nouvelle description de produit tout en vous assurant qu'elle est optimisée pour la plateforme Walmart.

Avantage : L'approche basée sur l'IA de l'outil garantit que la description est non seulement unique, mais également conforme aux normes d'inscription de Walmart.

Étape 5 : Vérifiez les résultats, apportez les modifications nécessaires et publiez sur Walmart

Action : Consultez la description du produit Walmart récemment créée. Modifiez et affinez le contenu si nécessaire pour vous assurer qu'il répond pleinement à vos normes et aux directives de Walmart.

Objectif : Cette dernière étape vous permet d'avoir un contrôle total sur le résultat final, en vous assurant qu'il représente fidèlement votre produit et votre marque.

Étape finale : Une fois satisfait des modifications, vous pouvez ensuite publier l'annonce sur Walmart, en terminant le processus de conversion.

En suivant ces étapes, vous pouvez exploiter efficacement Kua.ai pour adapter vos offres Amazon à Walmart, en vous assurant qu'elles sont non seulement conformes aux directives de Walmart, mais également optimisées pour de meilleures performances sur la plateforme.

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Mesurer le succès et procéder à des ajustements

La conversion n'est que le début. Pour les vendeurs sur la plateforme Walmart, il est essentiel de comprendre et d'utiliser divers indicateurs pour améliorer la fidélisation et l'acquisition de clients. Voici comment vous pouvez tirer parti des fonctionnalités et des outils de reporting de Walmart pour les vendeurs :

Accès aux principaux rapports :

Accédez au Seller Center et accédez à « Rapports récapitulatifs » dans la section « Informations et analyses ». Vous trouverez ici divers rapports, notamment des rapports sur les acteurs clés et les rapports sur l'entonnoir de conversion.

Comprendre les acteurs clés et les rapports sur les entonnoirs de conversion :

Ces rapports fournissent des informations sur les commandes et présentent des données telles que le taux de conversion, les unités vendues et les pages d'articles consultées.

Les rapports sont divisés en articles les plus vendus et en articles les moins convertis, ce qui vous permet d'identifier les produits les plus performants et ceux qui nécessitent une attention particulière.

Analyse des rapports Buy Box :

• Concentrez-vous sur le prix des articles Buy Box et les frais d'expédition. Ces facteurs sont essentiels pour remporter la Buy Box, ce qui a un impact significatif sur les ventes.

Rapports sur les fiches d'évaluation des objets et des vendeurs :

• Passez en revue les évaluations moyennes des produits, le nombre d'avis, le nombre d'inventaires et les indicateurs de performance tels que le taux de commandes défectueuses et le taux de ponctualité des expéditions.
• Le Seller Scorecard donne une vue complète de vos performances sur la plateforme.

Fixer des points de repère sains :

• Bien que les points de référence pour les taux de conversion, les ventes unitaires et les pages vues des articles varient en fonction de l'entreprise, l'objectif principal est de garantir la rentabilité.
• Calculez un taux de conversion rentable en fonction de vos revenus par conversion et définissez-le comme point de référence.
• Passez régulièrement en revue ces indicateurs sur de longues périodes afin d'identifier les tendances et les domaines à améliorer.

En suivant avec diligence ces mesures et ces rapports, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les performances de votre entreprise sur Walmart. Cette approche axée sur les données vous aidera à prendre des décisions éclairées pour optimiser vos annonces, améliorer l'expérience client et, en fin de compte, stimuler les ventes et la croissance sur la plateforme.

Conclusion :

L'adaptation aux différentes plateformes de commerce électronique est une compétence essentielle dans l'environnement de vente en ligne actuel. Bien que des outils tels que Kua.ai simplifient considérablement le processus de conversion des offres Amazon vers Walmart, comprendre et respecter les aspects uniques de chaque plateforme est la clé du succès. Nous espérons que ce guide vous permettra d'élargir vos horizons en matière de commerce électronique avec confiance et efficacité.

Ressources supplémentaires :

Kua.ai : Simplifier vos ventes multiplateformes

Kua.ai : outil magique pour les mots clés SEO

Walmart Seller Center : guide de démarrage

Vidéo : Conseils avancés pour l'optimisation des annonces Walmart

Alors que le commerce électronique continue de prospérer, il est essentiel de rester adaptable et proactif. En exploitant efficacement des outils tels que Kua.ai et en comprenant les nuances de chaque plateforme, vous pouvez vous assurer que vos produits atteignent un public plus large et augmentent les ventes. Que vous soyez un vendeur en ligne expérimenté ou que vous débutiez, le passage à la vente multiplateforme constitue une opportunité passionnante de croissance et d'expansion sur le marché numérique.

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