Amazon lance une boutique à prix réduit de type Temu avec livraison directe en Chine : informations complètes et réponses des vendeurs chinois

Hier, Amazon a tenu une conférence de presse en Chine pour dévoiler une nouvelle boutique à bas prix proposant des articles à moins de 20 dollars américains, dans le but de concurrencer Temu. En tant que vendeur aux États-Unis, vous êtes probablement au courant de cette évolution, ayant pris connaissance de l'histoire contenue dans l'information. Sur kua.ai, un outil conçu pour la communauté des vendeurs Amazon, nous avons interviewé nos utilisateurs vendeurs Amazon chinois afin de vous faire part de véritables points de vue de vendeurs chinois à ce sujet.

L'événement a eu lieu le 26 juin, heure locale, à Shenzhen. Il s'agissait d'une réunion à huis clos sur invitation uniquement, sans annonce publique préalable, ouverte uniquement à certains vendeurs Amazon. Bien que la photographie ait été strictement interdite sur le site, certaines photos de l'événement ont rapidement été divulguées.

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La photo divulguée montre la scène avec la légende suivante :

Une nouvelle boutique à bas prix, directement expédiée depuis la Chine par Amazon.

Ce magasin vise à fournir aux clients des produits de mode, de maison et de style de vie en marque blanche à bas prix.

Géré depuis les entrepôts d'Amazon en Chine, le magasin promet de livrer les produits directement aux clients dans un délai de 9 à 11 jours.

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À la suite de la réunion, dans la soirée du 26 juin, certains des vendeurs Amazon invités, qui utilisent également kua.ai, ont partagé les informations qu'ils ont tirées de l'événement. Nous avons compilé ces informations pour vous fournir les détails les plus complets sur cette nouvelle entreprise à faible coût.

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Kua.ai a rapidement contacté plusieurs de nos utilisateurs (dont la plupart recevront éventuellement une invitation à rejoindre la plateforme Amazon). Nous avons également rassemblé et analysé de nombreuses informations provenant de diverses communautés de vendeurs Amazon et de plateformes de réseaux sociaux chinois. Nous présentons leurs commentaires ici, en espérant qu'ils seront utiles à nos pairs aux États-Unis.

1. Les vendeurs spécialisés dans les articles onéreux, qui ne possèdent généralement pas d'usine ou choisissent de ne pas les utiliser, se sont dits préoccupés par le fait que cette nouvelle entreprise pourrait affecter le trafic de leurs produits FBA. Ils ont indiqué qu'ils étaient réticents à l'idée d'expérimenter des produits à bas prix dans ce nouveau magasin, préférant continuer à mettre l'accent sur la différenciation et la valeur des produits. P.S. Ces vendeurs partagent un état d'esprit similaire à celui des vendeurs Amazon natifs d'Amérique.
2. Les vendeurs de produits à bas prix adoptent une approche attentiste, ce qui indique une forte probabilité d'acceptation s'ils sont invités, car Amazon est considéré comme plus digne de confiance que Temu. En outre, Amazon permet aux vendeurs de fixer les prix de manière autonome dans cette boutique à bas prix, contrairement à Temu, qui impose des contraintes tarifaires strictes à ses marchands.
3. Certains vendeurs se sont dits préoccupés par le fait que cette initiative n'attirerait de nombreux vendeurs inscrits d'une ville spécifique du sud-est de la Chine, qui risqueraient d'inonder le marché de produits limites à bas prix.
4. D'autres vendeurs pensent que cette stratégie permettra de convertir de nombreux vendeurs chinois de Pinduoduo, qui se concentraient auparavant uniquement sur le marché intérieur et ne sont pas des vendeurs Amazon actuels, en vendeurs Amazon à bas prix. Ces vendeurs, généralement des usines, ont la capacité de proposer des produits à des prix extrêmement bas et en gros volumes, ce qui pourrait intensifier la concurrence sur le marché nord-américain du commerce électronique. En substance, certains vendeurs locaux de Temu devraient rejoindre la boutique à bas prix Amazon, surpassant peut-être les vendeurs Temu en termes d'agressivité.

Nous souhaitons également souligner certaines différences observées entre les vendeurs chinois et américains. kua.ai dessert un grand nombre d'utilisateurs vendeurs Amazon en Chine et aux États-Unis. Nos observations sont les suivantes :

1. Les vendeurs américains investissent de manière significative dans la compréhension de leurs clients et dans l'adaptation de leurs produits aux besoins des clients. Par exemple, ils collaborent en permanence avec des fournisseurs pour développer des produits exclusifs de qualité supérieure pouvant être vendus à un prix plus élevé.
2. Les vendeurs chinois consacrent des efforts considérables à la maîtrise des réglementations d'Amazon, telles que la création d'annonces optimisées pour le référencement et la gestion efficace de la publicité PPC. Notre outil d'optimisation des annonces basé sur l'IA, par exemple, est très populaire auprès des vendeurs chinois. Il a également gagné en popularité auprès des vendeurs américains et européens. Sa principale caractéristique est la sélection automatique et l'intégration de mots clés générateurs de trafic dans votre titre, vos puces et vos longues descriptions. Notre outil offre une intelligence et une automatisation accrues par rapport aux autres, et nous possédons une connaissance approfondie des algorithmes A9 et COSMO d'Amazon. Nous invitons tout le monde à l'essayer.