Amazon lanza una tienda de descuentos similar a Temu con envío directo a China: detalles completos y respuestas de los vendedores chinos

Ayer, Amazon celebró una conferencia de prensa en China para presentar una nueva tienda de bajo precio que ofrece artículos con un precio inferior a 20 USD, con el objetivo de competir con Temu. Como vendedor en EE. UU., es probable que estés al tanto de esta evolución, ya que has visto la historia que figura en la información. En kua.ai, una herramienta diseñada para la comunidad de vendedores de Amazon, entrevistamos a nuestros usuarios vendedores chinos de Amazon para ofrecerte opiniones genuinas de los vendedores chinos sobre este tema.

El evento tuvo lugar el 26 de junio, hora local, en Shenzhen. Se trataba de una reunión a puerta cerrada, solo por invitación, sin anuncios públicos previos, abierta solo a vendedores seleccionados de Amazon. Aunque la fotografía estaba estrictamente prohibida en el lugar, algunas fotos del evento se filtraron rápidamente.

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La foto filtrada muestra la escena con la siguiente leyenda:

Una nueva tienda de bajo precio, enviada directamente desde China por Amazon.

Esta tienda tiene como objetivo ofrecer a los clientes productos de moda, hogar y estilo de vida de marca blanca y de bajo costo.

Operada desde los almacenes de Amazon en China, la tienda promete entregar los productos directamente a los clientes en un plazo de 9 a 11 días.

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Tras la reunión, la noche del 26 de junio, algunos de los vendedores invitados de Amazon, que también son usuarios de kua.ai, compartieron las ideas que habían obtenido del evento. Hemos recopilado esta información para ofrecerte los detalles más completos sobre esta nueva empresa de bajo coste.

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Kua.ai contactó rápidamente a varios de nuestros usuarios (la mayoría de los cuales eventualmente recibirán una invitación para unirse a la plataforma de Amazon). También hemos recopilado y analizado una amplia información de varias plataformas de redes sociales y comunidades de vendedores de Amazon en China. Presentamos sus comentarios aquí, con la esperanza de que ayuden a nuestros colegas en los Estados Unidos.

1. Los vendedores especializados en artículos caros, que normalmente no son propietarios de fábricas o eligen no utilizarlas, expresaron su preocupación por la posibilidad de que esta nueva empresa pudiera afectar al tráfico de sus productos de Logística de Amazon. Se mostraron reacios a experimentar con productos de bajo precio en esta nueva tienda y prefirieron seguir centrándose en la diferenciación y el valor de los productos. PD: Estos vendedores comparten una mentalidad similar a la de los vendedores nativos americanos de Amazon.
2. Los vendedores de productos de bajo precio están adoptando un enfoque de esperar y ver qué pasa, lo que indica una alta probabilidad de aceptación si son invitados, ya que Amazon se considera más confiable que Temu. Además, Amazon permite a los vendedores fijar los precios de forma autónoma en esta tienda de bajo coste, a diferencia de Temu, que impone estrictas restricciones de precios a sus vendedores.
3. Algunos vendedores expresaron su preocupación por la posibilidad de que esta iniciativa atrajera a numerosos vendedores de anuncios de una ciudad específica del sudeste de China, quienes podrían inundar el mercado con productos baratos y dudosos.
4. Otros vendedores creen que esta estrategia convertirá a muchos vendedores chinos de Pinduoduo, que antes se centraban únicamente en el mercado nacional y no son vendedores actuales de Amazon, en vendedores de bajo coste de Amazon. Estos vendedores, que suelen ser fábricas, tienen la capacidad de ofrecer productos a precios extremadamente bajos y en grandes volúmenes, lo que podría intensificar la competencia en el mercado de comercio electrónico de América del Norte. En esencia, se espera que algunos vendedores nacionales de Temu se unan a la tienda de bajo coste de Amazon, lo que podría superar a los vendedores de Temu en cuanto a agresividad.

Además, queremos destacar algunas diferencias observadas entre los vendedores chinos y estadounidenses. kua.ai atiende a un número considerable de usuarios vendedores de Amazon tanto en China como en EE. UU. Nuestras observaciones son las siguientes:

1. Los vendedores estadounidenses invierten mucho en entender a sus clientes y adaptar sus productos a las necesidades de los clientes. Por ejemplo, colaboran continuamente con los proveedores para desarrollar productos exclusivos de calidad superior que puedan tener un precio más alto.
2. Los vendedores chinos dedican un esfuerzo considerable a dominar las regulaciones de Amazon, como la creación de listados aptos para el SEO y la gestión eficaz de la publicidad de PPC. Nuestra herramienta de optimización de listados basada en IA, por ejemplo, es muy popular entre los vendedores chinos. También ha ganado terreno entre los vendedores estadounidenses y europeos. Su característica principal es la selección automática y la incrustación de palabras clave que generan tráfico en el título, las viñetas y las descripciones largas. Nuestra herramienta ofrece una mayor inteligencia y automatización en comparación con otras, y poseemos un profundo conocimiento de los algoritmos A9 y COSMO de Amazon. Invitamos a todos a probarla.