Aumente sus ventas de comercio electrónico con mejores descripciones de productos

Tras más de una década realizando pruebas A/B en cientos de páginas de detalles de productos, hemos aprendido una lección crucial: la optimización de las descripciones de los productos es una de las mejoras con mayor rentabilidad y menor inversión que puede realizar un gestor de comercio electrónico. ¿Por qué, te preguntarás? Las descripciones de los productos desempeñan un papel esencial en el proceso de toma de decisiones de sus clientes potenciales. De hecho, un enorme 87% de los consumidores consideran que el contenido de los productos es extremadamente o muy importante a la hora de decidir comprar. Si no estás optimizando las descripciones de tus productos, sin duda estás dejando dinero sobre la mesa.

‍

El arte de escribir excelentes descripciones de productos

‍

1. Adopta el tono de voz correcto

El tono de voz se refiere a la personalidad detrás de la escritura de tu marca. Elegir el tono de voz correcto y usarlo de manera consistente te ayuda a construir una identidad de marca y a atraer a tu público objetivo.

Para ayudar con el tono de voz, usa La herramienta de extracción de Kua.ai. Extraerá la voz de la marca de un párrafo con al menos 300 palabras. Luego puedes usar la voz de la marca en generador de descripciones de productos.

‍

2. Demuestre el valor de su producto

Para convencer a las personas de que compren tu producto, debes demostrar su valor. Estos son algunos consejos:

‍

● Convertir las características en beneficios: es importante explicar el beneficio que hay detrás de cada característica del producto.

Por ejemplo, a las personas realmente no les importa qué cerdas tenga una aspiradora Dyson, pero sí les importa que esas cerdas «limpien las alfombras y los pisos duros sin cambiar los cabezales de la aspiradora».

‍

● Utilice la redacción publicitaria de estilo de vida: la redacción de textos publicitarios de estilo de vida consiste en vender las experiencias que un producto puede ofrecer. Pinta una imagen de la vida que el público objetivo desea, aprovechando sus aspiraciones y emociones para impulsar las compras.

El aspecto clave de la escritura sobre el estilo de vida es comprender y abrazar verdaderamente la La voz de los clientes. Al profundizar en los objetivos, valores y puntos débiles de tu público objetivo, puedes crear un escrito más refinado y atractivo.

‍

● Respalde sus afirmaciones: cuando haga afirmaciones sobre su producto, debe respaldarlas para generar confianza entre sus clientes potenciales. Evite hacer afirmaciones genéricas y sin fundamento. En su lugar, explica cómo usar el producto y deja que los lectores lleguen a esa conclusión por sí mismos. Los datos y las cifras también pueden inspirar confianza en tus productos.

Por ejemplo, esta es una parte de la descripción del producto de Amazon para el Kindle Paperwhite.

‍

‍

3. Mejorar la legibilidad

Haz que las descripciones de tus productos sean fáciles de leer para que los compradores puedan encontrar y asimilar la información con mayor facilidad. Estos son algunos consejos sencillos:

● Usa la ortografía y la gramática adecuadas (herramientas como Grammarly pueden ayudar)

● Sustituir palabras complejas por palabras cortas y familiares

● Elimine las palabras innecesarias para que su escritura sea concisa

● Mantenga las oraciones cortas

● Evita la voz pasiva

● Divida el texto usando espacios entre líneas, encabezados, viñetas, etc.

‍

4. Optimizar para las palabras clave de destino

Las descripciones de productos de SEO están diseñadas para informar a los compradores sobre un producto, convertir a los compradores en clientes y aumentar la visibilidad del producto en los resultados de búsqueda no pagados. El uso de palabras clave objetivo en las descripciones de los productos puede ayudarte a posicionarte mejor en los resultados de búsqueda.

Las palabras clave más específicas suelen ser mejores para las descripciones de productos de SEO, incluso si sus volúmenes de búsqueda (el número promedio de búsquedas mensuales) son más bajos. Las palabras clave de cola larga suelen tener puntuaciones de dificultad más bajas, lo que facilita su clasificación en la primera página de Google. También atraen tráfico muy segmentado, lo que debería aumentar tu tasa de conversión de ventas.

Las palabras clave deben incorporarse de forma natural. Incluirlas en las descripciones de tus productos de SEO, una práctica conocida como «relleno de palabras clave», va en contra de las políticas de spam de Google y puede disuadir a los clientes potenciales.

‍

5. Usa la IA a tu favor

La IA es una herramienta para aumentar la eficiencia de la creación de descripciones de productos. Se ha demostrado que las descripciones de productos generadas por IA aumentan las tasas de conversión hasta en un 60% en comparación con las descripciones de productos escritas por escritores humanos expertos. Las herramientas de redacción de textos publicitarios con inteligencia artificial pueden hacer que escribir descripciones de productos sea más rápido y mejor.

Por ejemplo, Kua.ai tiene herramientas para descripciones de productos de Amazon, viñetas de descripciones de comercio electrónico, nombres de productos de comercio electrónico, descripciones de productos de comercio electrónico, etc.

Crea tu cuenta gratuita y elige la herramienta que quieres usar. A continuación, rellena el formulario y haz clic en»Generación de IA«cuando termines.

‍

A continuación, puedes copiar la descripción del producto. Es fundamental comprobar los datos del contenido antes de publicarlo y, para obtener los mejores resultados, realizar otras mejoras manualmente.

La familiaridad con los puntos de venta de su producto y el público objetivo es clave en este paso. Cuanto más adaptes las descripciones de tus productos a tu marca y público objetivo, mejores serán sus resultados.

‍

Consejo: Intenta añadir Brand Voice en la base de datos y úsala durante el proceso de generación de IA para obtener mejores resultados.

‍