より良い商品説明でeコマースの売り上げを伸ばしましょう

James

May 28, 2024

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読了時間：5 分

10年以上にわたって何百もの商品詳細ページでA/Bテストを実施してきた中で、私たちは重要な教訓を学びました。商品説明を最適化することは、eコマースマネージャーが行える最も収益が高く、投資額も少ない改善の1つです。なぜなのか、と聞かれるでしょう。商品説明は、潜在顧客の意思決定プロセスにおいて重要な役割を果たします。実際、消費者のなんと87％が、購入を決定する際に商品コンテンツが「極めて重要」または「非常に重要」と評価しています。商品説明を最適化していなければ、間違いなくお金を無駄にしていることになります。

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優れた商品説明を書くコツ

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1. 正しい声調を採用

声のトーンとは、ブランド文の背景にある個性を指します。適切な声調を選択し、それを一貫して使用することで、ブランドアイデンティティを構築し、ターゲットオーディエンスを引き付けるのに役立ちます。

声の調子を整えるには、 Kua.ai の抽出ツール。300 語以上の段落からブランドボイスを抽出します。これで、ブランドボイスを次の場所で使用できます。製品説明ジェネレータ。

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2. 製品の価値を証明しましょう

人々にあなたの製品を購入するよう説得するには、その価値を示す必要があります。ヒントをいくつかご紹介します。

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● 機能を利点に変える：各製品機能の背後にある利点を説明することが重要です。

たとえば、ダイソンの掃除機にどの毛があるかはあまり気にしませんが、その毛が「クリーナーのヘッドを変えずにカーペットや硬い床を掃除する」ことは気になります。

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● ライフスタイルコピーライティングを使う：ライフスタイルコピーライティングとは、商品が提供できる体験を売ることです。ターゲットオーディエンスが望む人生の絵を描き、彼らの願望や感情を利用して購入を促します。

ライフスタイルライティングの重要な側面は、真に理解し、受け入れることですお客様の声。ターゲットオーディエンスの目標、価値観、問題点を深く掘り下げることで、より洗練された、魅力的な文章を作成できます。

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● クレームのサポート：製品についてクレームを行うときは、潜在的な顧客との信頼関係を築くために、それを裏付ける必要があります。一般的で根拠のない主張は避けてください。代わりに、製品の使用方法を説明し、読者が自分でその結論に達するようにしてください。また、事実や数字は製品への信頼を高めることにもなります。

たとえば、以下はAmazonのKindle Paperwhiteの商品説明の一部です。

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3. 読みやすさの向上

買い物客が情報をより簡単に見つけて吸収できるように、商品説明を読みやすくしてください。簡単なヒントをいくつかご紹介します。

● 正しいスペルと文法を使う（Grammarlyのようなツールが役立ちます）

● 複雑な単語を短く馴染みのある単語に置き換える

● 不要な単語を削除して、文章を簡潔にしてください

● 文章を短くする

● 受動的な声は避けてください

● 行スペース、ヘッダー、箇条書きなどを使用してテキストを分割します。

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4. ターゲットキーワードの最適化

SEO商品説明は、買い物客に商品について知らせ、買い物客を顧客に変え、未払いの検索結果での商品の認知度を高めることを目的としています。商品説明にターゲットキーワードを使用すると、検索結果の上位に表示されやすくなります。

検索ボリューム（月間平均検索数）が少なくても、一般的にSEO商品の説明には、より具体的なキーワードの方が適しています。ロングテールキーワードはキーワードの難易度スコアが低くなる傾向があるため、Google の 1 ページ目にランク付けされやすくなります。また、ターゲットを絞ったトラフィックを引き付けるため、売上のコンバージョン率が上がるはずです。

キーワードは自然に組み込むべきです。キーワードをSEO商品の説明に強制的に組み込むことは、キーワードスタッフィングと呼ばれる手法であり、Googleのスパムポリシーに違反し、潜在的な顧客を思いとどまらせる可能性があります。

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