Augmentez vos ventes en ligne grâce à de meilleures descriptions de produits

En plus de dix ans passés à effectuer des tests A/B sur des centaines de pages détaillées de produits, nous avons tiré une leçon cruciale : l'optimisation des descriptions de vos produits est l'une des améliorations les plus rentables et les moins coûteuses qu'un responsable du commerce électronique puisse apporter. Pourquoi, me demandes-tu ? Les descriptions de produits jouent un rôle essentiel dans le processus de prise de décision de votre client potentiel. En fait, 87 % des consommateurs considèrent que le contenu du produit est extrêmement ou très important lorsqu'ils décident d'acheter. Si vous n'optimisez pas les descriptions de vos produits, vous laissez certainement de l'argent sur la table.

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L'art de rédiger d'excellentes descriptions de produits

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1. Adoptez le bon ton de voix

Le ton de voix fait référence à la personnalité qui sous-tend l'écriture de votre marque. Choisir le bon ton de voix et l'utiliser de manière cohérente vous aide à créer une identité de marque et à engager votre public cible.

Pour améliorer le ton de la voix, utilisez L'outil d'extraction de Kua.ai. Il extraira la voix de la marque d'un paragraphe d'au moins 300 mots. Ensuite, vous pouvez utiliser la voix de la marque dans le générateur de descriptions de produits.

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2. Prouvez la valeur de votre produit

Pour convaincre les gens d'acheter votre produit, vous devez démontrer sa valeur. Voici quelques conseils :

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● Traduire les fonctionnalités en avantages : il est important d'expliquer les avantages de chaque caractéristique du produit.

Par exemple, les gens ne se soucient pas vraiment des poils d'un aspirateur Dyson, mais ils tiennent à ce que ces poils « nettoient les tapis et les sols durs sans changer de tête d'aspirateur ».

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● Utilisez la rédaction de style de vie : la rédaction de style de vie consiste à vendre les expériences qu'un produit peut offrir. Il brosse le portrait d'une vie que le public cible désire, en puisant dans ses aspirations et ses émotions pour inciter les consommateurs à faire des achats.

L'aspect clé de l'écriture sur le style de vie est de vraiment comprendre et adopter les La voix des clients. En approfondissant les objectifs, les valeurs et les points faibles de votre public cible, vous pouvez créer un texte plus raffiné et plus engageant.

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● Soutenez vos réclamations : lorsque vous faites des déclarations concernant votre produit, vous devez les étayer pour renforcer la confiance de vos clients potentiels. Évitez de faire des allégations génériques et non fondées. Expliquez plutôt comment utiliser le produit et laissez les lecteurs tirer eux-mêmes cette conclusion. Les faits et les chiffres peuvent également inspirer confiance en vos produits.

Par exemple, voici une partie de la description du produit Amazon pour le Kindle Paperwhite.

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3. Améliorer la lisibilité

Rendez les descriptions de vos produits faciles à lire afin que les acheteurs puissent trouver et assimiler les informations plus facilement. Voici quelques conseils simples :

● Utilisez une orthographe et une grammaire correctes (des outils comme Grammarly peuvent vous aider)

● Remplacez les mots complexes par des mots courts et familiers

● Supprimez les mots inutiles pour garder votre écriture concise

● Gardez les phrases courtes

● Évitez la voix passive

● Séparez le texte en utilisant des interlignes, des en-têtes, des puces, etc.

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4. Optimiser pour les mots clés cibles

Les descriptions de produits SEO sont conçues pour informer les acheteurs sur un produit, convertir les acheteurs en clients et augmenter la visibilité du produit dans les résultats de recherche non rémunérés. L'utilisation de mots clés cibles dans les descriptions de produits peut vous aider à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.

Les mots clés plus spécifiques sont généralement meilleurs pour les descriptions de produits SEO, même si leurs volumes de recherche (le nombre moyen de recherches mensuelles) sont inférieurs. Les mots clés à longue traîne ont tendance à avoir des scores de difficulté plus faibles, ce qui facilite le classement sur la première page de Google. Ils attirent également un trafic très ciblé, ce qui devrait augmenter votre taux de conversion des ventes.

Les mots clés doivent être incorporés naturellement. Les imposer dans les descriptions de vos produits de référencement, une pratique connue sous le nom de bourrage de mots clés, va à l'encontre des politiques de Google en matière de spam et peut dissuader les clients potentiels.

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5. Utilisez l'IA à votre avantage

L'IA est un outil qui permet d'améliorer l'efficacité de la création de descriptions de produits. Il a été démontré que les descriptions de produits générées par l'IA augmentaient les taux de conversion jusqu'à 60 % par rapport aux descriptions de produits rédigées par des rédacteurs humains qualifiés. Les outils de rédaction basés sur l'IA peuvent accélérer et améliorer la rédaction des descriptions de produits.

Par exemple, Kua.ai propose des outils pour les descriptions de produits Amazon, les points de description du commerce électronique, les noms de produits de commerce électronique, les descriptions de produits de commerce électronique, etc.

Créez votre compte gratuit et choisissez l'outil que vous souhaitez utiliser. Ensuite, remplissez le formulaire et cliquez sur »Générer de l'IA« quand tu auras terminé.

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Vous pouvez ensuite copier la description de votre produit. Il est essentiel de vérifier les faits de votre contenu avant de le publier et, pour de meilleurs résultats, d'apporter d'autres améliorations manuellement.

La connaissance des arguments de vente et du public cible de votre produit est essentielle à cette étape. Plus vous adaptez les descriptions de vos produits à votre marque et à votre public cible, meilleurs seront leurs résultats.

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Conseil : essayez d'ajouter Brand Voice dans l'infobase et utilisez-la pendant le processus de génération de l'IA pour de meilleurs résultats.

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