コンバージョン率最適化の促進:強力なバリュープロポジションの力

デジタルの世界では、オンラインストアのデザインは美学だけではありません。ブランドの価値を顧客に効果的に伝え、それによってコンバージョン率の最適化を促進することが重要です。それでは、顧客がページにアクセスした瞬間から顧客とコミュニケーションをとるうえで欠かせない要素である、説得力のある価値提案を作成する技術について詳しく見ていきましょう。

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ほとんどの訪問者が見出しを見逃さない理由

のみ 訪問者の 20% eコマースサイトの見出しを見逃しましょう。 これは、どのオンライン小売業者にとっても憂慮すべき統計です。つまり、訪問者の大半は、見出しを見た後にサイトを離れるということです。このようなシナリオでは、ブランドの価値を伝える記憶に残る見出しを書いてテストすることが、E コマースマーケターにとって不可欠になります。

ヘッダーには、高品質の画像で主要商品を表示するだけでなく、明確な見出しを通じて独自の価値提案を強調する必要があります。これは、ウェブ訪問者がサイトを引き続き利用すべきかどうかを決める際の基盤となります。

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バリュープロポジションを理解する

バリュープロポジションは、競合他社と一線を画すものです。これが、顧客があなたの会社と製品を選ぶべき理由です。要するに、ブランドが何をもたらすかを約束するということです。この提案は、製品の特徴だけでなく、顧客が受けるであろうメリットに焦点を当てるべきです。

優れた価値提案は、記憶に残り、具体的で、理解しやすいものです。特定の問題点に対するソリューションを提供し、会社の差別化を図るものでなければなりません。バリュープロポジションで最も目立つ場所はホームページで、希望すれば製品ページも表示されます。

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成功するバリュープロポジションの作成:ステップバイステップガイド

1。潜在顧客が直面している問題を特定します。

2。あなたの会社がこの問題の解決策をどのように提供できるかを説明してください。

3。自社のビジネスがユニークな理由と、競合他社との差別化点を説明してください。

4。これらすべての要素を組み合わせて、成功するバリュープロポジションを作成しましょう。

5。明確でインパクトのある提案に磨きをかけて編集してください。

のような AI ツール Kua.ai 本質的な要素を認識して理解することにより、効果的なバリュープロポジションの作成を支援できます。

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グレート・バリュー・プロポジションの主な特徴

優れた価値提案は、簡潔で理解しやすいものでなければなりません。最も重要なメリットを強調し、最も深刻な問題点を解決し、誇大宣伝、最上級、誇張、ビジネス用語を避ける必要があります。また、有意義な方法で競合他社との差別化を図る必要もあります。

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ベスト・バリュー・プロポジションの例

次に、優れたバリュープロポジションを持つ企業の実際の例をいくつか見てみましょう。

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1。ノボウォッチ

ノボ・ウォッチは「象徴的なシャンプラン橋から作られた時計」をお届けすることを約束します。このユニークな価値提案により、ノボ・ウォッチは競合他社とは一線を画し、瞬く間に注目を集めます。バリュープロポジションはウェブサイトで目立つように表示され、製品ページにも繰り返し表示され、明確なメッセージが一致しています。

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2。フィエルレーヴェン

スウェーデンのアウトドア用品・用品メーカー、Fjällrävenは、生涯の思い出に残る製品を作り上げています。彼らの価値提案は、高品質で持続可能な製品に対する意識の高い顧客層の要望と一致しています。これはヨーロッパと北米の若い世代の共感を呼んでいます。

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3。トルトゥーガバックパック

トルトゥーガバックパックは、効率性を重視する筋金入りの旅行者をターゲットにしています。「次の大事な旅行に必要なものをすべて詰める」という彼らの価値提案は、旅行に必要なものをすべて1つのバッグに収めることができるというブランドの最大のメリットを強調しています。この明確で説得力のあるメッセージは、ターゲットとするオーディエンスに直接語りかけています。

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4。マジックスプーン

消費者向けのシリアルブランドであるマジックスプーンは、たんぱく質がたっぷり入った風味豊かなシリアルを提供しています。同社のバリュープロポジションは単純明快で、自社製品にもたらす独自のメリットについて明確なメッセージを伝えています。

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5。ブッチャーボックス

肉配達サービスのButcherBoxは、他のサービスよりも優れた地位を確立しています。彼らの価値提案は、他のブランドや店舗が「正しい方法」で肉を扱っていないことを巧みに示唆しています。ButcherBoxは、その使命と品質を強調することで、高級肉製品を重視する顧客にアピールしています。

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結論として、強固で説得力のあるバリュープロポジションはCROの重要な側面です。潜在的な顧客を引き付けるだけでなく、競合他社よりも自社の製品を選ぶ理由を与えることにもなります。