eコマースのコピーライティングをマスターするための7つの実証済みのヒント：説得力のある言葉で売り上げを伸ばす

オンラインで商品を販売するのは大変な作業です。見込み客は、商品に直接触れたり、匂いを嗅いだり、見たりすることができません。このようなシナリオでは、言葉の説得力が最重要になります。マーケティング担当者が商品の特徴、解決する問題、そして商品が呼び起こす感情を説明するために書くテキストは、売り上げを伸ばす上で重要な役割を果たします。

しかし、多くのeコマースビジネスオーナーはコピーライティングのスキルを磨いていません。ただし、強力なコピーライティングは、より多くの読者にクリック、サインアップ、または購入を促す可能性があることを忘れないでください。質の高いコピーは、潜在的な顧客が製品を所有して自分の手で視覚化したり、問題を解決したり、生活を楽にしたりするのがどんな感じかを想像するのに役立ちます。

では、どうすれば説得力のあるコピーを作成できるのでしょうか。潜在的な顧客を念頭に置いて文章を書く秘訣は何でしょうか？このガイドでは、eコマースブランドに欠かせないコピーライティングのプロセスを紹介します。究極の目標は？報われる言葉を書く。

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7つの実証済みのeコマースコピーライティングのヒント

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1。お客様の声のトーンを再現しましょう

コピーライティングの研究を活用してください。顧客がレビュー、インタビュー、アンケートで使用した用語を抽出します。E コマースウェブサイトに同じ語彙を含めることで、親密な関係を築くことができます。顧客は「このブランドは私を惹きつける」と思ってあなたのページにアクセスします。

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2。機能ではなくメリットを売りましょう

製品の素晴らしい機能について大声で叫びたくなりますが、ほとんどの購入は感情に左右されることを忘れないでください。すぐに眠れることを約束する快適で豪華な掛け布団カバーは、400スレッドカウントの掛け布団リネンよりも魅力的です。商品を出品するたびに、特典と組み合わせてください。

Kettle and Fireのホームページのコピーには、製品を使用する利点が直接記載されています。

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3。バイアスのないコピーをスプリンクル

お客様の声、レビュー、ユーザー生成コンテンツなどの社会的証拠により、コピーに偏りがあると感じることが少なくなります。これらは最も影響力のある e コマースのマーケティングアセットであり、以下の方法で販売ページのコンバージョン率を高めることが実証されています。 34%。

好意的な顧客レビューのカルーセルの上に「ワインを愛する10万人以上の顧客」という見出しを掲げ、社会的な存在感を示しているのは確かです。

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4。無意味な戯言は避けてください

意味を追加せずにスペースを占めるようなフィラーワードは避けてください。具体的で意味のあるテキストに置き換えてください。事実と数字はあなたの信頼性を高めます。

Eight Sleepは、マットレスのユニークなセールスポイントを数字で示すことで、そのメリットを明確に伝えています。

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5。形容詞を制限する

形容詞は、製品の外観、機能、購入者にどのように感じさせるかを説明するのに役立ちますが、過剰に摂取するとコンテンツが読みにくくなる可能性があります。ベストプラクティスとしては、名詞の前に形容詞を 1 つだけ使い、当たり前のことは言わず、感覚的または感情的な言葉を使うことが挙げられます。

Studio Neatの製品ページでのコピーライティングは、わかりやすい形容詞と利益重視のバランスが絶妙です。

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6。事実ではなくストーリーを伝える

ストーリーは、コンテンツをより魅力的で説得力のあるものにします。読者が生活の中で製品を視覚化するのに役立ちます。最も説得力のある商品説明には、ストーリーと事実の両方が含まれます。

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7。強い視点を持ってください。

読者とつながるには、eコマースサイトにちょっとした個性が必要です。ブランドボイスを考えてみてください。社内の専門用語は捨てて、会話のように聞こえるコピーを使いましょう。

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結論として、効果的なeコマースのコピーライティングは芸術です。商品を説明するだけではなく、体験を売ることも重要です。これらのヒントに従うことで、情報を提供するだけでなく、潜在的な顧客にクリック、登録、購入を促すようなコピーを作成できます。